As empresas costumam realizar grandes esforços e investimentos em seus lançamentos. No entanto, tudo pode ir por água abaixo quando falha a estratégia de preços. A estratégia de preços pode [...]
Em meio século de vida tenho passado por algumas crises. Quando aparecem me lembro de uma frase que aprendi de vários educadores, daqueles que foram pioneiros quando as coisas eram [...]
• A BUSCA DA LEALDADE DO CLIENTE É UMA ESTRATÉGIA GANHADORA:As empresas que melhores resultados obtêm são aquelas que se concentram em encontrar e conservar bons clientes, junto a funcionários [...]
Quando os representantes e vendedores pensam a respeito de uma negociação, normalmente eles só levam em consideração a venda em si, sem ponderar sobre as ramificações e implicações do acordo a [...]
Deseja que seus vendedores se convertam em profissionais e sejam uma verdadeira equipe de elite comercial? Treine-os como se fossem pilotos de guerra. Os pilotos da elite da força área adquirem [...]