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QUAL SERÁ A SUA PRÓXIMA VENDA?

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O profissional em vendas sabe que o importante não é fechar a venda de hoje, mas sim utilizar o conhecimento e as lições da venda feita hoje para vender melhor amanhã. Ao invés de fazer como a grande maioria dos vendedores e sair por aí celebrando a venda feita, procure refletir sobre o seu trabalho ao se fazer as seguintes perguntas:

• Como a venda foi feita?
• O que eu tive que fazer?
• Onde a venda começou?
• O que eu poderia ter feito melhor?
• O que eu devo repetir em uma próxima venda?
• Quais foram todos os passos que levaram para a tomada de decisão da compra?
• Como a decisão foi tomada?
• Quem foi a pessoa que tomou a decisão final para comprar de você?
• Por onde você deve começar a sua próxima venda?
• O que cliente comprou de você?
• Por que ele comprou de você?
• Como você poderia utilizar essa informação em uma próxima apresentação de vendas?
• Quantas vezes você teve que ouvir a frase “não temos verba para comprar”?
• Qual foi o ciclo interno de compra do cliente?

A grande maioria dos vendedores, depois de fechada uma venda, irá simplesmente celebrá-la e desperdiçar a incrível oportunidade que existe de aprender a vender melhor. Não siga esse caminho!


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